市場(chǎng)調研。與大部分70后一樣，我的腦海中總是蠢蠢欲動(dòng)，想自己創(chuàng )業(yè)做老板。一個(gè)偶然的機會(huì )，市場(chǎng)上的起重引起了我的注意。當時(shí)吊裝帶產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格很高，但成本很低，而且國內很少有廠(chǎng)家生產(chǎn)，前景一片光明，不由得怦然心動(dòng)。行業(yè)競爭。初期一切都進(jìn)行得井井有條，市場(chǎng)反饋非常不錯。不久吊裝帶及其他起重競爭對手開(kāi)始跟進(jìn)，但產(chǎn)品利潤依然誘人。于是我擴充了銷(xiāo)售隊伍，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不好，經(jīng)營(yíng)費用直線(xiàn)上升。競爭對手都是轉型的

市場(chǎng)調研。與大部分70后一樣，我的腦海中總是蠢蠢欲動(dòng)，想自己創(chuàng )業(yè)做老板。一個(gè)偶然的機會(huì )，市場(chǎng)上的起重引起了我的注意。當時(shí)吊裝帶產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格很高，但成本很低，而且國內很少有廠(chǎng)家生產(chǎn)，前景一片光明，不由得怦然心動(dòng)。

行業(yè)競爭。初期一切都進(jìn)行得井井有條，市場(chǎng)反饋非常不錯。不久吊裝帶及其他起重競爭對手開(kāi)始跟進(jìn)，但產(chǎn)品利潤依然誘人。于是我擴充了銷(xiāo)售隊伍，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不好，經(jīng)營(yíng)費用直線(xiàn)上升。競爭對手都是轉型的大廠(chǎng)商，公司背景和行業(yè)優(yōu)勢壓倒了我的小公司。

研發(fā)技術(shù)。之后我們的產(chǎn)品又爆發(fā)了技術(shù)危機，由于普適性問(wèn)題產(chǎn)品有很大的區域局限性，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始退貨。的辦法是盡快低成本地解決技術(shù)問(wèn)題，但我的同學(xué)技術(shù)經(jīng)驗有限，無(wú)法解決產(chǎn)品區域適用性的難題，有太多的教訓需要總結，但我總要昂起頭，生活還在繼續。

經(jīng)營(yíng)之路。由于資金少，只能進(jìn)一些小廠(chǎng)家的產(chǎn)品，勉強維持著(zhù)正常運營(yíng)。我向銀行貸款，擴大經(jīng)營(yíng)，準備經(jīng)銷(xiāo)的高質(zhì)量白色吊裝帶及彩色吊裝帶，與利潤無(wú)關(guān)，是建立客戶(hù)對我們吊裝帶的信任。 但是我想的是無(wú)論成功與否，青春是我們的，我用青春為創(chuàng )業(yè)交了答卷，也學(xué)會(huì )了成長(cháng)。

創(chuàng )新發(fā)展。利潤固然重要，但重視研發(fā)，不斷推出新的產(chǎn)品才能保持強大的市場(chǎng)份額，質(zhì)量永遠是企業(yè)的生命線(xiàn)。 到現在，我們河北東圣吊索具制造有限公司旗下已經(jīng)有很多個(gè)獨立的分公司，主要生產(chǎn)不同規格的電動(dòng)葫蘆，手拉葫蘆，防墜器，白色吊裝帶，彩色吊裝帶等數百種產(chǎn)品。